父親日=打劫日? 小心墜入商家陷阱

追星,從前只是一個代表著少女青蔥歲月的其中一個詞語。 可是近...

【😱咩話?美國人為咗慶祝父親節使咗20億?!】

話咁快就過咗父親節喇!各位孝子賢孫有冇買禮物送俾爸爸呢?

大家呢幾日喺挑選禮物俾爸爸嘅時候,有冇發覺街上網有唔少嘅舖頭都做緊父親節促銷呢?

電器舖、運動用品舖、服裝店,呢啲舖頭做減價促銷,呢啲小叮都覺得冇咩特別~

但就連傳統美妝品牌Sasa都做父親節專屬優惠,呢吓令小叮有啲愕然!

到底父親節有啲咩魔力,搞到一眾行銷人或者一眾腦細好似著咗魔咁,
就連一啲傳統上同男性關聯不太大嘅行業都要跟住一齊搞促銷呢?

【美國人慶祝父親節嘅總消費=小叮111111年人工?!】

首先,小叮唔講咩行銷理論或者消費心理學俾你聽住~
先講啲好爆嘅數字俾你聽先~

根據National Retail Federation調查顯示,2021年美國消費者喺慶祝父親節嘅總開銷已經超過咗20億!

(20億即係幾多?即係小叮唔食唔訓唔搭車咩錢都唔使,幫公司打足111111年工先會有嘅錢呀!痴線!)

調查仲發現,過去10年美國人喺父親節嘅消費總額增長咗60%!(為美國父親抹眼淚!仔女越嚟越肯買嘢孝順老豆喇!)

單單係一個父親節,就為商家帶嚟20億生意呀!我係腦細,一定會心諗分到呢20億裏面嘅百分一我都發達啦!

仲唔拿拿臨叫班Marketing諗諗計,幫手喺呢個父親節消費市場分一杯羹咩!

所以呢,經過咁多年嚟商家嘅推波助瀾,孝子賢孫努力消費嘅情況下,塑造咗一個好適合俾商家打劫一眾孝子賢孫嘅機會!

一啲以往冇加入父親節促銷行列嘅商店,都逐漸加入父親節促銷嘅行列!

【慣性思維致消費者墮入商家陷阱?!】

唔少嘅消費者(以小叮為例),其實我哋唔係間歇性嘅孝子賢孫,明明就平時都好孝順嘅!

只係總係覺得每逢大時大節,啲商品嘅折扣一定會係最大最吸引嘅!所以咪將平時已經諗住買俾爸爸嘅東西,等到父親節先買囉~

咁既然本身每逢父親節都一定會有一班孝子賢孫會買嘢送俾爸爸,咁作為商家嘅咪俾少少甜頭你,做個父親節期間限定優惠囉!等我哋呢班孝子急起上嚟!

咁當然有邊個明明見到件貨可以用平啲價格去買,會特登唔買,走去等佢變返正價先買㗎!

所以,商家一搞期間限定優惠,我哋成班孝子咪淪陷曬囉!

為咗唔好錯過個限時優惠,我哋會將一啲原本仲係考慮緊係咪有必要買俾爸爸嘅東西,即刻暫停思考,買咗先講!

不過小叮都明白,如果就咁講商家拋磚引玉,搞個限時優惠,所以搞到我哋成班孝子頓失理性,走咗去衝動消費,成件事好似好唔supportive,搞到好似我鳩up緊咁,所以我決定講啲theory去support我嘅講法~

【商家釋出甜頭引人落疊?!】

消費心理學入面有六大原則嘅,而其中一個原則就係「互惠原則」,意思即係商家會釋出少少善意,搞個父親節限定優惠,咁消費者又會因為商家嘅善意,要微調咗自己嘅消費心態,增加咗自己嘅購物意欲!

【限時優惠誘發恐懼?!】

另外,由於呢個「父親節期間限定優惠」,本身係一個具時限性嘅優惠,限時嘅優惠造就咗個優惠嘅稀有性。而根據馬斯洛嘅需求理論,人類對資源短缺嘅人事物總係充滿恐懼。所以當消費者見到個優惠咁稀有嘅時候,就會開始慌喇,慌亂之間就走咗去攞件商品去俾錢喇!

其實仲有啲行銷人會認為,有部分人喺父親節期間買禮物消費,係為咗打卡為咗幫自己塑造一個孝順形象。但呢個point比較具爭議性,而且比較negative,所以小叮不願喺度多作解說~

Anyway,大家依家應該明白點解咁多人會選擇喺父親節消費,或者點解咁多商家會喺父親節搞優惠吧!

就係因為過往數據都顯示消費者喺父親節嘅消費力都好強,商家咪減少少價,做個限時優惠出嚟,誘發你對稀有性嘅恐懼,從而誘發你更願意咁打開個銀包,俾班商家喺你銀包度攞錢囉~

今次嘅父親節行銷文章講到呢度,原本小叮打算打個小短文同大家分享,但打吓打吓又變咗千字文……

追星,從前只是一個代表著少女青蔥歲月的其中一個詞語。 可是近...